因此，首先惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要了解期望的未來(lái)狀態(tài)，然后您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)指標(biāo)，這聽(tīng)起來(lái)像是……現(xiàn)在，我已經(jīng)了解了您在該項(xiàng)目結(jié)束時(shí)想要的東西，我們可以測(cè)量哪些東西來(lái)證明您是否擁有實(shí)現(xiàn)了您想要的東西？因此，您從期望的未來(lái)狀態(tài)或目標(biāo)開(kāi)始。那么指標(biāo)，我們將要衡量的是什么？然后，您就會(huì)獲得價(jià)值。如果我們要完成所有這些事情，這有什么價(jià)值？您可以衡量?jī)r(jià)值。價(jià)值或價(jià)值的兩種簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)形式是收益增加和成本降低，然后是第三個(gè)領(lǐng)域，即對(duì)價(jià)值的情感貢獻(xiàn)，這實(shí)際上是……風(fēng)險(xiǎn)之類(lèi)的東西。在風(fēng)險(xiǎn)被發(fā)揮出來(lái)之前，在它成為經(jīng)濟(jì)事物之前，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是一種情緒化的事物。惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的感覺(jué)所有這些因素都可以考慮在內(nèi)，但是如果我們堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)形式，那么您……第一步又是您想要什么？您期望的未來(lái)狀態(tài)是什么？第二步是我們將如何衡量證明自己成功？第三步，您和我們的組織達(dá)到這些指標(biāo)的價(jià)值是什么？那么第四步是，那么惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將為該價(jià)值付出多少呢？然后從那里設(shè)置價(jià)格。我喜歡說(shuō)價(jià)值對(duì)話，這就是價(jià)值對(duì)話的四步框架，是價(jià)值定價(jià)理論消亡的地方，因?yàn)檫@樣做…我只是提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架，但實(shí)際上要做好必須完全放棄解決方案。

這意味著我需要能夠?yàn)g覽這四個(gè)步驟，而無(wú)需考慮我會(huì)為客戶做什么。然后，一旦我得到價(jià)格，我就可以回到我的工作室，或者在某些情況下，您可以當(dāng)場(chǎng)完成，我可以考慮A，我的成本是多少。因此，如果惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司說(shuō)他們?cè)敢鉃榇酥Ц?0,000英鎊，那么惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以花大約5,000英鎊，7,500英鎊，2,000英鎊來(lái)花您公司的數(shù)學(xué)費(fèi)用。然后，一旦有了成本，便開(kāi)始考慮要為這個(gè)價(jià)格做什么。這幾乎完全落后于我們大多數(shù)人的想法。您收到來(lái)自某人的電子郵件或電話來(lái)與我討論這個(gè)身份項(xiàng)目，并且您會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到有關(guān)身份以及與之相關(guān)的相關(guān)項(xiàng)目的結(jié)論。

朝著最高定價(jià)，基于價(jià)值的定價(jià)邁進(jìn)最困難的事情，最困難的事情是放棄舊的行為，跳到關(guān)于解決方案的結(jié)論，然后對(duì)成本和價(jià)格進(jìn)行各種推斷從那里。正確的步驟就是我剛剛列出的步驟。您從期望的未來(lái)狀態(tài)開(kāi)始，然后是度量標(biāo)準(zhǔn)，然后是價(jià)值，然后惠州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司問(wèn)：“為此您要付出多少？如果我能做到這一點(diǎn)，您會(huì)為此付出什么？”