不要獎(jiǎng)勵(lì)靠運(yùn)氣的銷售人員

廣州logo設(shè)計(jì)有各種方法可以分配進(jìn)入銷售組織的潛在客戶。最流行的一種方法是使用循環(huán)系統(tǒng)分配潛在客戶，當(dāng)輪到每個(gè)銷售人員輪流時(shí)，為他們提供一個(gè)新的潛在客戶。這種系統(tǒng)看起來很公平。但事實(shí)并非如此。

基于輪換提供線索會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一些等待的銷售人員。當(dāng)運(yùn)氣碰巧拍打他們的肩膀時(shí)，它可以讓他們產(chǎn)生數(shù)字。當(dāng)潛在客戶真的很熱時(shí)，廣州logo設(shè)計(jì)會(huì)給銷售人員一種錯(cuò)誤的印象，即他們?cè)阡N售方面做得很好——即使他們可能沒有做導(dǎo)致結(jié)果的工作。機(jī)會(huì)甚至可能會(huì)為其幸運(yùn)的接收者提供一個(gè)線索，讓他們可以制作自己的號(hào)碼。

獵人努力工作并創(chuàng)造自己的運(yùn)氣

廣州logo設(shè)計(jì)的獵人正在努力發(fā)展業(yè)務(wù)。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)，他們正在做打開關(guān)系和打開機(jī)會(huì)的艱巨工作。獵人癡迷于保持他們的管道充滿合格的潛在客戶。廣州logo設(shè)計(jì)總是在尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。獵人是第一個(gè)接受電話勘探、電子郵件勘探、冷電話、網(wǎng)絡(luò)、尋求推薦、敲門、跟進(jìn)線索以及與陌生人交談的人。他們沒有等待幸運(yùn)女神對(duì)他們微笑。他們出去靠自己的運(yùn)氣。如果有人所做的工作值得進(jìn)入銷售組織的潛在客戶，那就是獵手。

那么誰獲得了熱門線索？

我喜歡這樣的計(jì)劃，廣州logo設(shè)計(jì)在該計(jì)劃中，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的銷售人員有資格獲得新的潛在客戶。致力于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該參與到銷售組織中的熱門線索的循環(huán)中。通過為您的獵手提供線索，您可以獎(jiǎng)勵(lì)健康的銷售行為。你獎(jiǎng)勵(lì)那些忙碌的銷售人員，幫助他們做得更好。這并不是在懲罰滿足于坐等的銷售人員。首先，廣州logo設(shè)計(jì)不再收到的線索一開始就不是他們的。其次，廣州logo設(shè)計(jì)也有同樣的機(jī)會(huì)來爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入輪換陣容——即使他們必須真正加強(qiáng)他們的比賽才能到達(dá)那里。廣州logo設(shè)計(jì)為您的獵人提供熱門線索，并通過給予他們更多來獎(jiǎng)勵(lì)他們?yōu)閯?chuàng)造機(jī)會(huì)所做的努力。

廣州logo設(shè)計(jì)問你自己：

• 廣州logo設(shè)計(jì)是否應(yīng)該公平分配線索？在這種情況下，您如何定義公平？

• 當(dāng)您向未進(jìn)行潛在客戶挖掘的銷售代表提供熱門線索時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

• 或者，當(dāng)你給獵人一個(gè)熱門線索時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

• 您目前向銷售人員分配線索的方法是什么？

• 你會(huì)在未來改變這種方法嗎？如果是，如何改變？