如果買家可以在沒有銷售人員的情況下過日子，你認(rèn)為他們會嗎？如果您停下來考慮一下銷售人員的角色，這是一個有趣的問題。當(dāng)然，廣州芯片公司vi設(shè)計認(rèn)為以抽象的方式考慮角色是一回事，但是當(dāng)您從個人角度考慮時呢？作為一名銷售人員，當(dāng)你暫時放下情緒、放松、深呼吸并誠實地問自己“我在買家中扮演什么角色？”時會發(fā)生什么？

當(dāng)我問銷售人員他們給買家?guī)砹耸裁磧r值時，廣州芯片公司vi設(shè)計認(rèn)為通常會得到一個典型的回答，其中充滿了很多浮夸。當(dāng)我向買家，尤其是專業(yè)買家詢問這個問題時，我得到了完全不同的答案。對于看到各種各樣的銷售人員的專業(yè)買家來說，他們對他們的價值通常非常小。你想知道為什么嗎？

為什么買家不喜歡推銷員

有一個簡單的原因可以概括這一切：大多數(shù)銷售人員只向他們的買家提供信息。有趣的是，任何買家都可以從其他來源收集信息。歸根結(jié)底，您作為銷售人員必須問自己：“我只是信息的渠道嗎？” 如果你是，那么你就是在浪費你的時間，你的公司的時間，你的客戶的時間。您不妨將信息通過電子郵件發(fā)送給您的買家，然后去打高爾夫球。

廣州芯片公司vi設(shè)計認(rèn)為如果你不能作為一個銷售人員誠實地聲稱你幫助你的客戶克服的問題，那么你真的必須開始質(zhì)疑你所扮演的角色。是的，我很苛刻，但是隨著技術(shù)和通信的出現(xiàn)，銷售人員的角色發(fā)生了變化。如果你作為銷售人員沒有認(rèn)識到并接受這種變化，那么你就是行尸走肉。