廣州品牌策劃通過案例研究吸引新業(yè)務(wù)的指南

案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您是您所在市場(chǎng)的可靠公司。

如果廣州品牌策劃不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應(yīng)該這樣做！

您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，也是有效的。如果您在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)工作，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究?jī)H引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

人們只關(guān)心結(jié)果

廣州品牌策劃對(duì)您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對(duì)這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您在市場(chǎng)上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

廣州品牌策劃案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問題

首先，廣州品牌策劃概述客戶的問題。使用具體的細(xì)節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問題而經(jīng)歷的負(fù)面影響。例如廣州品牌策劃可能會(huì)說：“一家大型保險(xiǎn)公司正面臨著銷售額下降的問題，因?yàn)榭蛻粢愿哂谄綍r(shí)的比率投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

廣州品牌策劃的解決方案

接下來，展示您的客戶為解決問題而購(gòu)買并實(shí)施的解決方案。解決方案應(yīng)該清楚地編寫和描述，以便讀者能夠準(zhǔn)確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對(duì)客戶有何價(jià)值。例如：“他們聘請(qǐng)了廣州品牌策劃公司對(duì)其銷售代表和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期 3 個(gè)月的時(shí)間審計(jì)。”

結(jié)果

最后，展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個(gè)部分的部分。首先，廣州品牌策劃允許您證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果