你不能希望放棄比賽

“如果沒有比賽，這將是一個(gè)很棒的行業(yè)！”不幸的是，競(jìng)爭的存在影響了每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)和每個(gè)銷售職位。競(jìng)爭者做什么或不做什么可能會(huì)對(duì)公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。這種影響可以從擠壓你到你在一個(gè)極端倒閉的地步，到在另一個(gè)極端為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭及其對(duì)您的業(yè)務(wù)的潛在影響是現(xiàn)實(shí)。無論廣州vi設(shè)計(jì)公司多么希望，你都無法讓競(jìng)爭消失。

廣州vi設(shè)計(jì)公司控制我們的態(tài)度，而不是他們

• 雖然我們無法改變競(jìng)爭，但我們當(dāng)然要對(duì)我們對(duì)競(jìng)爭的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。

• 我們所說的話以及我們?nèi)绾螢楦?jìng)爭采取行動(dòng)可能會(huì)影響我們的底線。

• 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個(gè)銷售人員曲目的重要組成部分。

為什么你必須尊重競(jìng)爭

廣州vi設(shè)計(jì)公司糟糕地談?wù)摳?jìng)爭，看不起他們，發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤，并普遍貶低他們，這些都是我經(jīng)常在我合作的公司中看到的常見行為。

很容易理解為什么。

在銷售會(huì)議上，我們不斷被告知我們的產(chǎn)品如何與競(jìng)爭競(jìng)爭，是什么讓我們的服務(wù)更優(yōu)越，為什么我們的員工比他們的員工更有經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)更淵博，等等。

在我作為顧問和銷售教育工作者的職位上，我處于獨(dú)特的地位來測(cè)試這些評(píng)論的真實(shí)性。例如，我偶爾在一家公司工作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的競(jìng)爭對(duì)手之一有牽連。

或者，廣州vi設(shè)計(jì)公司的一次研討會(huì)可能有兩名或多名競(jìng)爭對(duì)手。這個(gè)獨(dú)特的立場(chǎng)讓我有機(jī)會(huì)對(duì)這類主張發(fā)表意見。