“我們怎么辦？” 廣州地區vi設計問。“畢竟，不是為它辯護，但這種行為似乎很正常。”“是的，廣州地區vi設計認為這很正常，但在銷售領域這是不可接受的。在我們開始失去業務之前，我必須為沒有做出改變承擔責任。至于我們怎么做，那要看一個人的角色了。銷售經理要提防。但是，賣家也應該提防，因為賣家最終要為自己的成功負責。”“這是有道理的，”我同意道，“因為沒有足夠的銷售經理來假設有人可以監督我們的一舉一動。另外，廣州地區vi設計不知道哪個賣家會對這種管理方式做出很好的反應?！薄翱紤]到所有這些，”迪克說，“讓我們列出一個簡短的清單，列出賣家可以采取的措施以避免自滿?！睆V州地區vi設計說完，迪克把銷售報告扔進了垃圾桶。然后，他拿出一張新紙和他最喜歡的萬寶龍鋼筆，我們開始工作。

為避免因熟悉而自滿，賣家應該：

廣州地區vi設計將您最熟悉的人視為最不可能向您購買的人。  意識到稱您為朋友的熟悉買家更有可能在您周圍購買以避免出現偏袒，因此您必須比其他情況更認真地對待您的介紹。

表現得好像你的演講決定了你朋友的成功。 買家是根據他們購買的質量來判斷的。這是顯而易見的，但熟悉的賣家并沒有表現得好像他們帶給朋友的工作對朋友在她的行業中享有的成功有任何影響。這個錯誤為你的競爭打開了一扇門，如果你認為你應該幫助你的朋友幫助她在她的職業生涯中取得成功，那么這很容易撞到他們的臉。

每次生意興隆時，告訴你的朋友你想為她贏得生意。  也許你不認為你的行為好像你的朋友欠你一份生意，但通過告訴她你希望每次都能贏得她的生意，你就排除了這種可能性和隨之而來的痛苦。

廣州地區vi設計在您進行演示之前，請某人與您一起進行角色扮演。  這將有助于確定您的演示文稿是否有任何好處。畢竟，你的朋友不太可能告訴你，你的工作不符合標準。她就是不會買你?！斑@當然不是一份完整的清單，”我們在對我們的匯編進行最后潤色時想，“但是，這是一個好的開始。”一個好的開始，確實！廣州地區vi設計這些想法扭轉了我們的低迷狀態，并在我們的銷售場所產生了明顯的能量。廣州地區vi設計開始致力于提交強有力的想法，并且沒有任何事情是理所當然的。這些簡單的概念改變了我們銷售團隊的文化，并導致收入份額的重大轉變。也許，他們可以為你做同樣的事情。