小企業(yè)主最常問(wèn)我的問(wèn)題是如何在資源有限的情況下簡(jiǎn)化入站營(yíng)銷(xiāo)。入站營(yíng)銷(xiāo)似乎勢(shì)不可擋，需要投入大量精力來(lái)創(chuàng)建精彩內(nèi)容、在社交媒體上分享內(nèi)容并為搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容。但是，入站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小型企業(yè)的價(jià)值可能超過(guò)挑戰(zhàn)，應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。入站營(yíng)銷(xiāo)是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引理想客戶以建立品牌知名度和吸引新業(yè)務(wù)的過(guò)程。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容，無(wú)論是博客、電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、演示文稿、音頻還是視頻形式，都需要：

• 進(jìn)行優(yōu)化以在搜索引擎中找到

• 通過(guò)社交媒體和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分享

• 教育您的理想客戶如何幫助他們滿足需求或解決問(wèn)題。

入站營(yíng)銷(xiāo)提供了許多好處：

• 建立您的專(zhuān)家聲譽(yù)

• 生成入站鏈接以提高搜索引擎的可見(jiàn)性

• 發(fā)展與潛在客戶和客戶的關(guān)系

• 加強(qiáng)搜索引擎優(yōu)化工作

• 提高品牌知名度

• 以較低的每條潛在客戶成本產(chǎn)生合格的潛在客戶

建立和培養(yǎng)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的電子郵件列表

既然您已經(jīng)吸引了目標(biāo)受眾訂閱您的列表，請(qǐng)通過(guò)發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)培養(yǎng)您的列表，以幫助他們更多地了解您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。培育是讓您的訂閱者通過(guò)提供價(jià)值的溝通而不是推銷(xiāo)來(lái)了解您和您的品牌。向他們發(fā)送您的博客文章、個(gè)性化時(shí)事通訊、教程、信息圖表或其他有用的內(nèi)容，并支持他們訂閱您的原因首先列出。

細(xì)分您的列表以提供與訂閱者相關(guān)的信息。細(xì)分您的列表可以幫助您獲得更好的打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。如果您只收集電子郵件地址，則選擇較少，但您仍然可以根據(jù)注冊(cè)日期或訂閱者活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分。如果您確實(shí)有更多可用信息，您可以選擇其他細(xì)分方式。

您絕對(duì)應(yīng)該擁有的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是您的客戶！這是入站營(yíng)銷(xiāo)的“喜悅”階段。那些已經(jīng)與廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的人應(yīng)該是您的主要關(guān)注領(lǐng)域之一。與您的客戶溝通并為他們提供特別優(yōu)惠。提供出色的客戶服務(wù)并快速回答他們的問(wèn)題，這樣他們就可以吹噓你有多棒了。了解您提供的價(jià)值的快樂(lè)和滿意的客戶會(huì)毫不猶豫地將新客戶推薦給您。

確定您的主要社交媒體渠道

沒(méi)有小企業(yè)需要在所有社交媒體渠道上都保持活躍。無(wú)論您的企業(yè)是 B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）還是 B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者），您對(duì)社交媒體平臺(tái)的選擇都會(huì)有所不同。您需要在特定的社交媒體平臺(tái)上找到您的受眾，否則您可能不應(yīng)該在那里。要聰明地把時(shí)間花在哪里，這樣你就不會(huì)把自己分散得太細(xì)。

通過(guò)在社交媒體上與受眾互動(dòng)的多種方式，您確實(shí)需要一種策略。每個(gè)平臺(tái)都有其“參與規(guī)則”。有機(jī)覆蓋面已經(jīng)惡化，現(xiàn)在必須付費(fèi)才能玩。與您的觀眾互動(dòng)的其他選項(xiàng)現(xiàn)在包括私人群組、直播和內(nèi)容聯(lián)合。

Facebook、LinkedIn 和 Twitter 這三個(gè)主要參與者都為小型企業(yè)提供了內(nèi)容分發(fā)渠道。如果你是視覺(jué)企業(yè)，Pinterest 和 Instagram 也是不錯(cuò)的選擇。不要忘記 YouTube 用于發(fā)布和優(yōu)化您的視頻。

在所有情況下，您都需要了解何時(shí)應(yīng)該發(fā)布以及何時(shí)應(yīng)該為可見(jiàn)性付費(fèi)。選擇最合適的社交媒體平臺(tái)，制作廣告以吸引人們認(rèn)領(lǐng)您的鉛磁鐵并啟動(dòng)潛在客戶生成引擎。只要確保您將訪問(wèn)者發(fā)送到不會(huì)將訪問(wèn)者趕走的高質(zhì)量目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

創(chuàng)建編輯日歷

強(qiáng)大的編輯日歷是您簡(jiǎn)化入站營(yíng)銷(xiāo)的方式。在日歷中使用他們的行動(dòng)呼吁和分發(fā)策略來(lái)布置您的內(nèi)容。即使您每個(gè)月只計(jì)劃一個(gè)內(nèi)容，也要計(jì)劃好如何共享它，以及是否可以將內(nèi)容重新加工成其他類(lèi)型的媒體。

例如，如果您要進(jìn)行演示或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，請(qǐng)將其錄制下來(lái)。在 YouTube 上發(fā)布視頻片段，將它們嵌入博客文章并總結(jié)演示文稿。發(fā)送網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的重播作為吸引更多訂閱者的磁石。轉(zhuǎn)錄問(wèn)答并將答案轉(zhuǎn)換為另一篇博客文章。大多數(shù)企業(yè)都有很多可用的內(nèi)容，他們只是沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。與可以幫助您了解廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司擁有的信息的價(jià)值以及如何將其轉(zhuǎn)化為您的入站營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容的人合作。

消除壓倒性

對(duì)于那些想要為其業(yè)務(wù)實(shí)施入站營(yíng)銷(xiāo)的人，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能給的最好建議是專(zhuān)注于一些有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)，在必要時(shí)外包，不要因所有可能性而分心。對(duì)于我們這些需要交付客戶項(xiàng)目同時(shí)繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)我們的業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，能夠?qū)Ｗ⒂谀臓I(yíng)銷(xiāo)非常重要。